訪問看護ステーションの採用強化には、他のステーションとの差別化が重要です。競争が激化する中、求職者に魅力的なポイントを伝えることが求められます。 本コラムでは、訪問看護ステーションが採用戦略の一環として活用できる「やりがい・達成感」、「教育制度・教育環境」、「人間関係の良さ」という3つの要素、そして採用サイトに取り入れるべき重要な6つのコンテンツの役割と具体的なアピールポイントについてご紹介します。
新規開業のステーションが増え続けている中で、営業、利用者の獲得も大きな課題になってきています。ケアマネージャーさんからは、「新設ステーションが増えすぎて、どこに何を頼んだらいいのかわからない…」という声が聞かれるようになりました。
今後、ステーションを大きく成長させるためは、改めて訪問看護「営業活動」の在り方を考える必要があります。では、スタッフの自主性を引き出し、訪問看護の営業力を強化するにはどうすればいいのでしょうか。
本資料では、ステーションの存在・認知を広げるための「ごあいさつ営業」から「利用者獲得型の営業」へ変化するための4つのステップを解説しています。
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